掌握了这些技巧，知乎搜索SEO就知道怎么做了

为什么要做知乎搜索

先看规模数字：

• 站内：2020 年第四季度知乎用户日均站内搜索量是 2570  万次
  
• 站外：百度每日知乎内容展现量 2.9 亿，百度每日知乎内容点击量 2500 万（2021 年3月的百度数据）
  

对于知乎站内，在知乎三大用户场景「杀时间--推荐场景、找答案--搜索场景、看热闹—热榜场景」中，找答案对应的搜索场景是最精准的场景。

从我个人的经验来看，同样的内容，搜索场景（意图明确）的转化率至少是推荐场景（兴趣推荐）的3倍、而推荐场景至少是热榜场景（泛兴趣）的3倍。

对于知乎站外，知乎的长图文内容（回答或文章）是最佳SEO容器。自带信任感和高权重，不信你去百度随便搜一搜你的品类词之类的，看看是不是有知乎的内容收录而且排序很高。

知乎搜索价值

• 品牌PR价值——主要体现在品牌词，维护品牌方口碑。甲方市场同学要关注下，因为如果你的老板是80后，大概率是知乎用户，去搜到负面就不好看了。对于服务型行业要特别注意，服务型行业差评是难免的，如果发条WB过去就沉了，知乎内容长尾流量能流通几年，要及时沟通解决（不实信息可以申诉，确实服务没做好就好好赔礼道歉解决问题，找人删帖是不可能的）。
  
• 效果转化——主要体现在品类词，尤其3C数码家电等与知乎人群和场景匹配度比较高的品类，会是最终消费决策环节。比如笔记本电脑选购、液晶电视选购、手机选购、蓝牙耳机选购类的搜索结果，简直就是「京东版小红书」。知乎有个UGC带货工具「好物推荐」，主力品类就是3C数码家电、主要成交场景就是搜索、主要成交平台就是京东，这条基于横评内容做标品决策的路径是非常顺的。
  

知乎seo的基础逻辑

主要4个步骤：

选品+定目标——选词——铺文章——提权重

步骤1：选品+定目标

这俩事放一起说，因为是相关联的。

前面已经说了，不同选品、在搜索场景能做的事不一样。

如果效果导向，那么：

• 标品（比如3C数码）是典型人找货，可以做效果收口，主攻品类词，内容方向写横向评测（2021年***选购攻略、***选购指南、有哪些值得推荐的***）。
  
• 非标品（比如服装美妆）是典型货找人，优先做推荐场景的转化背书，主攻品牌词，内容方向写使用评价（如何评价***的***、***是不是智商税）。
  

如果PR导向，那么：

• 找领域高权重KOL写，定调。
  
• 官方机构号写，提升品牌曝光。
  
• 但是KOL和机构号大概率都不怎么能带货，所以做之前想好要品还是要效。
  

步骤2：选词

知乎的搜索词比较离散，长尾词、组合词、甚至短句很多。

比如数码领域，「笔记本电脑推荐」比「笔记本电脑」量大。当然也不是一定的，「蓝牙耳机」还是比「蓝牙耳机推荐」量大，总之都要做。

再比如时尚领域有个热搜词「淘宝上有哪些好看的女装店」、美食领域有个热搜词「星巴克什么好喝」，这都基本是个问句了，但目的性还是很明确。

所以做知乎搜索，很重要的一个点就是要铺量——不断穷举所有可能的搜索词和组合。我知道有些教育和保险机构，为了收知乎搜索流量，铺了大几千篇文章。

当然穷举所有词并不可能一气呵成写那么多内容，可以排优先级顺序。

• 一个思路是品牌词+组合词、品类词、用户人群词等逐圈扩散。
  
• 另一个思路是从热度出发，官方运营有内部工具可以查搜索词热度和趋势，知+客户可以找运营问，我们每周也会提供主要领域的热搜词给一线运营。
  
• 还一个思路是从站外出发，比如优先把百度收录的品牌、品类相关问题都做了。
  

具体怎么排序看需求。

步骤3：铺文章

如步骤2所说，我用了「铺」这个词，已经说明了数量的重要性。

做内容，几乎所有推荐场景都是爆款逻辑（抖音也一样）、搜索场景都是铺量逻辑（小红书也一样）。

在产能有限情况下，除了前面说的排选词优先级，也有一些提效的方式，比如做文章。

文章相比回答，在推荐场景的流量小，没有问题关注人群的推荐，基本靠私域和搜索分发。

但是文章的灵活性更大，标题不受有限的问题限制、可以自由发挥。这样就可以起更长的标题，比如

「**款XXXX实际体验|XXXX推荐|品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……」、「2021热门XXX/YYY实测，教你怎么选！附品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……推荐」

这样的标题在搜索场景很常见，用一篇文章可以覆盖很多词。

推荐场景一个问题标题是可以勾起用户兴趣的。但是搜索场景，用户已经明确表达了诉求，此时需要快速找到确定性答案，文章的确定性标题比回答的问题标题就更直给。

而且文章是独立环境，如果写回答，搜索场景收录的是问题，你还要和其他回答PK竞争、用户也会上下翻动比较。

所以做搜索要有耐心，文章的冷启动比较慢，甚至大部分可能一直就热不起来，但流量小却稳定。

很多教育客户做了一些内容，觉得量太小人力投入不划算就不做了，过俩月找回来要继续做，因为一直有长尾流量转化，这么算下来 ROI 就能打正了。

步骤4：提权重

找到词、铺了内容，现在需要被收录并提高排序，所以这步是大家最关心的。

任何平台的内容排序规则都是黑盒，我也不知道，知道也不可能说。我从个人的理解讲三个影响权重的点：相关性、质量、加权。

相关性：

我猜测算法判断相关性无非先验和后验，先验看标题和正文的文字识别相关性、通过搜索场景点击率校验，后验可能会看用户点击后的互动指标去判断是否是一个好答案。

后验放到质量部分说，先验部分重点通过标题和导语的优化提升点击率，在任何内容平台这都是一个非常关键的指标（虽然我个人认为推荐场景不应该看点击率，但是搜索场景看点击率没毛病）。提升的手段就是在标题、导语中提高确定性，把这个搜索词用户最想要的直接给他。

并传递一些利益点，比如高性价比、值，或者圈定人群，比如学生党，这些都可以提升点击率。

当然特点消费节点也可以增加时间词，比如618、双11。

质量：

首先内容必须满足标题预期，前面说的标题技巧、内容要对得上，不能挂羊头卖狗肉。

比如说了学生党、那就要推荐平价的。说了高性价比，就要往性价比导向写。写选购攻略、推荐就要多品横评，强安利是不客观的。

赚了点击率就要用内容还，写智商税、写避坑之类的标题是很赚眼球的，结果就要真的去揭黑幕或者讲行业干货，否则只是导购就打脸了。

然后内容结构通常是总分总结构（知乎优质内容标准结构）：

• 开头总直接上结论，如果内容长可以拉个目录预告用户本文要讲哪些、给信息量预期也方便用户定位；
  
• 然后分模块要时刻注意提升信任，比如不要只讲货、也讲讲你自己的专业经验或使用体验（我凭什么要听你的），比如做客观的列表式推荐本身就是信任感呈现，只要产品力好就不怕对比、产品不好的也不适合知乎；
  
• 最后总结收一下观点，以及挂信任背书、相关内容链接、用户评论回复、转化入口等。
  

不要怕内容长，分享一个冷知识：知+内容的平均长度是2500字以上，高于平均长度。

而以搜索场景为主的教育、金融（保险）、公域淘客（种草带货类）等行业，头部内容的平均长度高达五六千字。

那些千把字的内容，通常适合在推荐场景快速给用户讲个故事，但在搜索场景是很难一次性满足用户的信息需求量的。

加权：

首先，不要刷数据、很好识别的、识别出来的结果是不可逆的，作弊是自作孽不可活。

对于品牌方来说，如果有服务商跟你说能快速保你的搜索结果干干净净，就要小心了。因为内容是有不确定性的，如果预判确定性很高、大概率是作弊刷数据，回头结完账被识别出来干掉了，受损的是你自己的账号和内容权重。

多写内容、写好内容、不断打磨，慢慢沉淀积累权重，才是王道。

想加速的话，可以投知+，对搜索场景也有提权。当然不是卖排序，是基于内容本身质量的提权，所以内容本身不OK是投不出去的。

最后记得，不要把搜索当成一个分发位置去看，搜索和推荐是两个世界，先从内容策略出发想好怎么做才是最重要的！

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